Chương trình bán hàng chưa từng có của Him Lam Riverside

09-09-2013 Thời báo kinh tế sài gòn

Công ty cổ phần Kinh doanh địa ốc Him Lam (Him Lam Land) vừa công bố chương trình hỗ trợ mới nhất dành cho khách hàng mua căn hộ Him Lam Riverside thu hút nhiều sự chú ý: chỉ cần thanh toán 50% giá trị hợp đồng, khách hàng sẽ được nhận căn hộ hoàn thiện đầy đủ nội thất; phần còn lại trả góp trong năm năm với lãi suất cố định chỉ 6%/năm. Thị trường Địa ốc phỏng vấn ông Ngô Quang Phúc, Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị Him Lam Land, xoay quanh chính sách bán hàng mang tính đột phá này. 

Theo tìm hiểu của chúng tôi, căn hộ quận 7 Him Lam Riverside là một trong số ít dự án căn hộ cao cấp thu hút nhiều khách hàng nhất trong thời gian gần đây, bất chấp thị trường bất động sản vẫn còn nhiều khó khăn. Vậy tại sao Him Lam Land lại đưa ra một chính sách bán hàng đột phá như vậy tại thời điểm này?

Ông Ngô Quang Phúc: Chính sách bán hàng mới nhất của dự án Him Lam Riverside là rất đột phá, tạo cơ hội đặc biệt cho những người đang muốn mua căn hộ cao cấp nhưng chưa sắp xếp kịp tài chính hoặc muốn vay ngân hàng mà lại sợ lãi suất biến động. Sở dĩ chúng tôi đưa ra chính sách hỗ trợ khách hàng hấp dẫn như vậy vì hiện nay Him Lam Riverside chỉ còn vài chục căn hộ cuối cùng và chúng tôi muốn nhanh chóng tổng kết dự án này, tiến hành bàn giao nhà cho khách hàng trước khi dồn toàn lực chuẩn bị tung ra thị trường một dự án mới vào cuối năm nay. Hơn nữa, Him Lam là nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp và chúng tôi luôn nỗ lực nghiên cứu nhu cầu của thị trường để có thể đưa ra các giải pháp hỗ trợ từng đối tượng khách hàng khác nhau. Chính sách bán hàng đột phá lần này cũng chỉ là một trong rất nhiều chương trình mà chúng tôi đã và đang áp dụng nhằm giúp nhiều người dân dễ dàng mua được nhà ở.

Ông có thể phân tích kỹ hơn về những lợi ích mà khách hàng nhận được khi tham gia chương trình?

Đây là một chương trình sẽ mang lại lợi ích kép cho khách hàng vì mức lãi suất hỗ trợ chưa từng có và những đặc điểm ưu việt của dự án Him Lam Riverside so với các dự án cùng phân khúc. Theo đó, giả sử mua căn hộ 100 mét vuông với giá trị khoảng 3 tỉ đồng và được vay 50% giá trị với lãi suất cố định 6%/năm trong vòng năm năm tính trên dư nợ giảm dần thì khi nhận nhà, nếu cho thuê được với giá từ 20 triệu đồng/tháng (giá chủ đầu tư cam kết thuê lại từ 18 – 24 triệu đồng/tháng), khách hàng sẽ có thu nhập lên đến khoảng 240 triệu đồng mỗi năm. Như vậy, đối với khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở thì sẽ được trả chậm 50% giá trị trong năm năm với lãi suất chỉ có 6% (bằng với lãi suất chương trình cho vay mua nhà xã hội) và nhận nhà ngay chứ không phải đợi vài ba năm, thậm chí có thể lâu hơn như một số dự án khác mới xây dựng.

Trong khi đó, với những khách hàng mua căn hộ để cho thuê thì bài toán lợi nhuận còn hấp dẫn hơn khi mỗi năm cho thuê thu được 240 triệu đồng nhưng chỉ cần sử dụng chưa đến một nửa con số đó để trả lãi vay; phần còn lại chính là lợi nhuận và tính ra cũng tương đương với lãi suất gửi tiết kiệm của số tiền đóng khi ký hợp đồng mua nhà.

Hiện nay tiến độ triển khai dự án Him Lam Riverside đang diễn ra như thế nào, thưa ông?

- Nằm trong khu đô thị mới Him Lam Tân Hưng, dự án căn hộ Him Lam Riverside gồm ba block cao 18 – 25 tầng với 314 căn hộ diện tích từ 95,5 – 319 mét vuông và các tiện ích như hồ bơi, công viên, khu giáo dục - vui chơi cho trẻ em, y tế, ẩm thực, thể dục thể thao và thẩm mỹ… Hiện dự án đang trong giai đoạn hoàn thiện nội thất từng căn hộ, dự kiến sẽ bàn giao cho khách hàng bắt đầu từ tháng 10 - 2013.

Xin nhấn mạnh một điểm khác biệt của Him Lam Riverside so với các dự án khác là chúng tôi giao nhà hoàn thiện với đầy đủ trang thiết bị nội thất như tủ lạnh, máy giặt, thiết bị vệ sinh, lò vi sóng, máy lạnh, thiết bị bếp… của các thương hiệu quốc tế như Teka, Toto, Ariston, Panasonic, Electrolux… Khách hàng chỉ phải mua sắm vài món đồ dùng thiết yếu khi dọn vào ở. Trong khi đó, giá bán của Him Lam Riverside chỉ ở mức tương đương so với các dự án cùng phân khúc nhưng giao nhà thô hoặc chỉ hoàn thiện cơ bản. Ngoài ra, một ưu điểm quan trọng khác của Him Lam Riverside là phí quản lý rất thấp, chỉ 6.000 đồng/mét vuông/tháng trong khi các dự án cùng phân khúc phổ biến từ 15.000 – 20.000 đồng/mét vuông và rất dễ cho thuê do tọa lạc ở vị trí tốt, nhiều trụ sở hoạt động của doanh nghiệp và dân cư đông đúc.

Ông đánh giá như thế nào về khả năng phục hồi của thị trường bất động sản trong thời gian tới?

Tình hình kinh tế vĩ mô đang xuất hiện những dấu hiệu khả quan, các chương trình hỗ trợ thị trường bất động sản của Chính phủ cũng đã bắt đầu phát huy kết quả khi tổng hợp số liệu của nhiều chủ đầu tư gần đây cho thấy giao dịch đã phần nào được cải thiện. Đặc biệt, nhiều dự án có vị trí đẹp, có khả năng khai thác kinh doanh được ngay và giá bán hợp lý, chính sách thanh toán hấp dẫn thì số căn hộ giao dịch thành công đã tăng rõ rệt so với thời gian trước. Do vậy, tôi dự báo nhiều khả năng thị trường sẽ dần phục hồi và sáng sủa trở lại trong thời gian cuối năm nay, đầu năm tới. Đó cũng là lý do chúng tôi đang dốc toàn lực hoàn thành dự án Him Lam Riverside để triển khai chương trình bán hàng một dự án khác ở quận 6 vào cuối năm.

Phương Dung thực hiện