“Sốc” với chính sách bán hàng đột phá của Him Lam Riverside

Thời gian gần đây, thị trường bất động sản đang chứng kiến một cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các chủ đầu tư dự án căn hộ cao cấp để thu hút khách hàng đến với mình. Rất nhiều dự án được chủ đầu tư áp dụng phương thức bán hàng với nhiều ưu đãi như kéo dài thời gian thanh toán, không tính lãi suất trả chậm, tặng gói nội thất, tặng phí quản lý trong vài năm đầu…

Tuy nhiên, theo giới quan sát thị trường bất động sản, chính sách hỗ trợ của Him Lam Land dành cho khách hàng mua căn hộ Him Lam Riverside có lẽ là hấp dẫn nhất bởi mức lãi suất chỉ bằng các dự án nhà ở xã hội được Chính phủ hỗ trợ và kéo dài đến 5 năm. Trong khi đó, dự án Him Lam Riverside  sẽ  được bàn giao căn hộ ngay trong tháng 11 sắp tới để người mua dọn vào ở ngay hoặc có thể cho thuê kiếm lời.

Thử làm một bài toán đơn giản để thấy lợi ích kép mà Him Lam Land mang lại cho khách hàng.

Giả sử mua căn hộ 100 mét vuông (03 phòng ngủ) với giá trị khoảng 3 tỉ đồng, khi nhận nhà khách hàng chỉ phải thanh toán 50% giá trị căn hộ tương đương với 1,5 tỷ đồng. 50% giá trị còn lại được vay với lãi suất cố định 6%/năm trong 5 năm tính trên dư nợ giảm dần. Như vậy, đối với khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở thì sẽ được trả chậm 50% giá trị góp trong 5 năm (tương ứng với 60 đợt, chỉ từ 16 triệu đồng/tháng/đợt) và nhận nhà ngay chứ không phải đợi vài ba năm, thậm chí lâu hơn như một số dự án khác.

Trong khi đó, với những khách hàng mua căn hộ để cho thuê thì sẽ khai thác cho thuê được ngay với giá từ 18 – 24 triệu đồng/tháng tùy diện tích (giá chủ đầu tư cam kết thuê lại), khách hàng sẽ có thu nhập trung bình khoảng 240 triệu đồng mỗi năm nhưng chỉ cần sử dụng chưa đến một nửa con số đó để trả lãi vay; phần còn lại chính là lợi nhuận và tính ra cũng tương đương với lãi suất gửi tiết kiệm của số tiền đóng khi ký hợp đồng mua nhà.

Theo tìm hiểu của chúng tôi, Him Lam Riverside là một trong số ít dự án căn hộ cao cấp thu hút nhiều khách hàng nhất trong thời gian vừa qua. Vậy tại sao Him Lam Land lại đưa ra một chính sách bán hàng tốt như vậy? 

Báo cáo phân tích của một số công ty nghiên cứu thị trường gần đây cho thấy, từ đầu năm 2013 đến nay, sức tiêu thụ căn hộ Him Lam Riverside đã đạt được kế hoạch đề ra cho cả năm nhờ ngay từ đầu công ty đã định giá sản phẩm sát với thực tế thị trường và có sự cạnh tranh so với các dự án khác trong cùng phân khúc. Cụ thể, giá căn hộ Him Lam Riverside chỉ từ 30 triệu đồng/mét vuông, giao nhà hoàn thiện với đầy đủ nội thất gồm các thương hiệu nổi tiếng thế giới như Teka, Toto, Ariston, Panasonic, Electrolux…

Trong khi đó, giá bán các dự án cùng phân khúc trong khu vực đều từ mức này trở lên nhưng giao nhà thô hoặc chỉ trang bị cơ bản. Him Lam Riverside còn có lợi thế nằm ở vị trí đắc địa ngay tại khu đô thị mới Him Lam Tân Hưng (đối diện Lotte Mart Quận7), cách trung tâm thành phố chỉ 3km, ở một khu vực hạ tầng đồng bộ và đầy đủ các dịch vụ tiện ích như trung tâm thương mại, siêu thị, trường học quốc tế, bệnh viện, trung tâm triển lãm quốc tế, khu vui chơi trẻ em… Đó là chưa kể phí quản lý của dự án này cũng chỉ bằng một phần ba so với các dự án cùng đẳng cấp.

“Hiện nay Him Lam Riverside chỉ còn vài chục căn hộ cuối cùng. Chúng tôi đưa ra phương thức bán hàng hấp dẫn như vậy vì muốn nhanh chóng tổng kết dự án này để dồn toàn lực tung ra thị trường một dự án mới tại Quận 6 vào cuối năm nay”, ông Ngô Quang Phúc, Giám đốc kinh doanh và tiếp thị Him Lam Land (thành viên Công ty cổ phần Him Lam – chủ đầu tư dự án Him Lam Riverside), khẳng định. 

Trong khi đó, tổng giám đốc một công ty môi giới bất động sản nước ngoài nhận định chính sách bán hàng mới nhất của dự án Him Lam Riverside là rất đột phá, tạo cơ hội hiếm có cho những người đang muốn mua căn hộ cao cấp để ở hoặc đầu tư cho thuê tại thời điểm này nhưng chưa sắp xếp đủ tài chính hoặc muốn vay ngân hàng nhưng lại sợ lãi suất biến động.

Dưới góc nhìn đối với chủ đầu tư, vị tổng giám đốc nói trên cho rằng chỉ những doanh nghiệp có thực lực mạnh và tính toán kỹ lưỡng mới dám áp dụng chính sách bán hàng “sốc” như Him Lam Riverside. Tuy nhiên, mức ưu đãi “khủng” như vậy doanh nghiệp chỉ có thể áp dụng đối với một số ít căn hộ trong các dịp đặc biệt chứ không thể triển khai kéo dài.