Chiêu hút khách của chủ đầu tư bất động sản
Các chủ đầu tư từ Bắc tới Nam ồ ạt tung đủ các chiêu đại hạ giá dự án nhằm thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Giảm giá trực tiếp
Có lẽ sự kiện gây chấn động nhất thị trường bất động sản vẫn là động thái giảm 50% giá chung cư của bầu Đức và “đẩy sàn” 10 triệu đồng/m2 của dự án Đại Thanh. Bên cạnh các “đại gia” giảm giá khủng, còn vô vàn dự án “câu khách” bằng cách giảm giá trực tiếp.
Golden Palace là một trong các dự án quảng bá khá rầm rộ cho đợt giảm giá của mình. Theo đó, khách hàng sẽ được giảm trực tiếp khoảng 180 triệu đồng đối với căn hộ có 2 phòng ngủ và giảm 320 triệu đồng đối với căn hộ có 4 phòng ngủ, tức giá bán sẽ dao dộng từ 27 - 29 triệu đồng/m2 thay vì mức giá niêm yết 33 triệu đồng/m2 và mức giá “mở màn” 35 triệu đồng/m2.
Trong khi đó, để kích cầu chủ đầu tư dự án Star City - Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội, khuyến mại bằng cách giảm giá theo tỷ lệ % nếu nộp tiền nhiều hơn quy định, ví dụ nộp 50% tiền ngay sẽ giảm 5-8% giá bán, nộp đến 80% giảm 15% giá bán, nộp 100% giảm 20% giá bán.
Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal), một “ông lớn” trong ngành địa ốc cũng không bỏ qua xu hướng giảm giá trực tiếp khi đã tổ chức 'Tuần lễ vàng, chọn chốn an cư' cho nhiều dự án như Biconsi, Đại Nam, Mỹ Phước 3, New SaiGon, Belleza... với nhiều ưu đãi và quà tặng hấp dẫn vào cuối tháng 8 năm nay.
Giá sản phẩm trong tuần lễ vàng đã được Sacomreal điều chỉnh để phù hợp tình hình thị trường với mức giá dao động từ 185 triệu đến 5 tỷ đồng.
Cũng là hình thức giảm giá căn hộ nhưng Cty Novaland lại chuyển thành khoản tiền tặng khách hàng mua căn hộ cao cấp dự án Sunrise City trên đường Nguyễn Hữu Thọ, quận 7, TPHCM.
Theo đó chủ đầu tư cam kết mỗi tháng sẽ tặng 1.000 USD (khoảng 20 triệu đồng) cho những khách hàng nào mua căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án này. Như vậy, với chương trình tặng tiền kéo dài một năm, người mua nhà sẽ được chủ đầu tư “thối lại” 12.000 đôla Mỹ (hơn 240 triệu đồng).
Một dự án khác trên địa bàn thành phố là dự án Hoàng Kim Thế Gia (The Golden Dynasty) cũng đang được bán trả góp kèm theo khuyến mãi khủng.
Cụ thể, chủ đầu tư dự án này giảm giá 10%, căn hộ được điều chỉnh từ 19-21 triệu đồng xuống còn 17 triệu đồng mỗi mét vuông. Người mua nhà chỉ đóng 50% giá trị hợp đồng sẽ được nhận căn hộ đã hoàn thiện. 45% số tiền còn lại khách trả góp lãi suất 0% trong vòng 12 tháng, 5% cuối cùng tất toán khi làm giấy tờ nhà.
Tặng nội thất
Tặng nội thất là một trong các chiêu được sử dụng nhiều nhất. Không chỉ giảm giá trực tiếp, dự án Golden Palace tung ra chương trình tặng nội thất cho khách hàng.
Cụ thể, với mức giá 30 - 33 triệu đồng/m2 đã bao gồm thuế giá trị gia tăng (VAT), chủ đầu tư sẽ đưa ra gói nội thất đầy đủ theo hình thức chìa khóa trao tay. Căn hộ sẽ có đầy đủ các thiết bị nội thất như tủ lạnh, tivi, tủ bếp, đèn trang trí, giường tủ, ghế sofa, rèm cửa, máy sấy bát...
Trong “Tuần lễ vàng, chọn chốn an cư”, Sacomreal không chỉ giảm giá trực tiếp mà còn áp dụng nhiều hình thức khuyến mại để thu hút khách hàng.
Kmua căn hộ Belleza trong thời gian diễn ra chương trình “Tuần lễ vàng, chọn chốn an cư” khách hàng sẽ được tặng ngay gói nội thất và điện máy lên đến 200 triệu đồng.
Nhân dịp chào mừng quốc lễ 30/4, gương mặt ít tên tuổi hơn, công ty Cổ phần Địa ốc Kim Oanh tổ chức chương trình khuyến mãi “Mua nhà tặng nội thất- Mua đất tặng kim cương” dành cho khách hàng mua các sản phẩm đất nền và nhà hòan thiện mặt tiền của những dự án do công ty Kim Oanh phân phối hoặc làm chủ đầu tư.
Theo đó, từ ngày 17/04/2012 đến ngày 05/05/2012, khách hàng mua một sản phẩm bất động sản tại Công ty địa ốc Kim Oanh sẽ được tặng ngay một bộ nội thất trị giá 50 triệu đến 70 triệu đồng (đối với sản phẩm nhà hoàn thiện) và một bộ kim cương trị giá 10 triệu đến 60 triệu đồng (đối với sản phẩm đất nền).
Tặng xe “hàng hiệu”
Tặng xe “hàng hiệu” cũng là một trong các “mốt” phổ biến của nhà đầu tư. Khi mở bán tòa A chung cư cao cấp Golden land 275 Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội với giá chỉ từ 23 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT), chủ đầu tư tung khuyến mại đặc biệt.
Đó là tặng ngay 1 chiếc máy HonDa SH trị giá 70 triệu đồng cho 20 khách hàng đầu tiên mua căn hộ từ ngày 15/10-30/10 và trong ngày mở bán 21/10 tại hộ chợ bất động sản.
Trước đó dự án này cũng gây sốc khi tuyên bố khách hàng mua căn hộ dự án Golden Land, do Công ty Cổ phần thương mại Hưng Việt (thuộc Tập đoàn Đầu tư Tài chính Hoàng Huy) làm chủ đầu tư, sẽ nhận ngay ô tô Toyota Vios 650 triệu, 550 triệu hoặc Kia Morning 450 triệu đồng tùy theo giá trị căn hộ.
Dự án Chung cư Dream Town (Từ Liêm, Hà Nội) cũng đưa hình thức khuyến mãi tặng xe máy Vespa Piaggo trị giá 60 triệu đồng khi khách mua căn hộ Nam Đô Complex.
Ngoài ra, khách hàng mua căn hộ Nam Đô Complex tại sàn giao dịch bất động sản Đất Xanh Miền Bắc còn được tặng ngay 30 triệu đồng tiền mặt, hỗ trợ lãi suất 6%.
Bốc thăm trúng thưởng
Golden Land là dự án kết hợp rất nhiều hình thức khuyến mại khác nhau, trong đó có bốc thăm trúng thưởng. Golden Land “treo giải” 1 xe máy SH trị giá 70 triệu đồng, 1 tủ lạnh side by side 25 triệu đồng, 2 IPAD 3 32GB, Wifi 4G 19 triệu/chiếc, 3 TV LED Samsung UA40EH5000 11,2 triệu/ chiếc cho khách hàng mua căn hộ của mình.
Trước đó, chủ đầu tư và Công ty Dịch Vụ bất động sản Elite đại lý phân phối chính của dự án City Garden vừa đưa ra chương trình khuyến mãi với phần quà trị giá lên tới 600 triệu đồng cho khách hàng... đến thăm quan căn hộ mẫu.
Theo đó, khách hàng đến tham quan căn hộ mẫu City Garden tại địa chỉ 59 Ngô Tất Tố, phường 21, quận Bình Thạnh trong thời gian diễn ra chương trình từ ngày 22/8 đến 16/9/2011 sẽ nhận được một phiếu rút thăm trúng thưởng và có cơ hội sở hữu những phần quà đặc biệt như phiếu quà tặng, Ipad, TV, tủ lạnh, máy giặt, đầu DVD.
Sacomreal cũng đưa ra nhiều chương trình ưu đãi dành cho khách hàng như: giảm từ 4% đến 20% giá thành sản phẩm. Ngoài ra,khi mua sản phẩm, khách hàng sẽ được tham dự chương trình bốc thăm trúng thưởng với cơ cấu giải thưởng hấp dẫn: giải 1: xe SH 150i; giải 2: xe Airblade; giải 3: tivi LCD 40” .
Ưu đãi lãi suất
Golden Palace còn hỗ trợ khách hàng khi ký kết với Ngân hàng TMCP Đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV) hợp đồng hỗ trợ vay vốn đối với khách hàng mua nhà. Theo đó, BIDV cam kết cho vay vốn 60% - 70% giá trị căn hộ với mức lãi suất ưu đãi 16%/năm trong vòng 15 năm.
Dù chủ đầu tư Dự án Golden Palace đưa ra gói hỗ trợ “khủng”, nhưng nhiều khách hàng vẫn đắn đo khi quyết định tham gia vào dự án này.
Dự án Sunrise City Central Tower cũng được hỗ trợ lãi suất khi chủ đầu tư kết hợp với ngân hàng Vietinbank đưa ra chương trình hỗ trợ tài chính với mức lãi suất cố định trong 5 năm theo hình thức mua trả góp 5 năm không lãi suất.
Tác giả: Bảo Lâm